Үйлену тойына ұқсас
Бір қарағанда, influencer маркетингінде бәрі оңай және қарапайым: бренд релевантты аудиториясы бар блогерді табады, оған өз өнімін пайдалануға береді және осы тәжірибесімен парақшасында бөлісуді сұрайды. Бірақ бұл тек бір қарағанда.
Шындықты айтайық: сіз барлық достарыңыздың ұсыныстарына сене бермейсіз ғой? Ал кейбір адамдардың кеңестері бәрін керісінше жасауға деген ұмтылысты тудырады. Influencer маркетингі брендтің пайдасына жұмыс істеуі үшін бренд пен блогер арасында match болуы керек. Tinder-дегідей, сізге лайк қойған адамның фотосуретіне лайк қойғандай, бірақ тереңірек деңгейде. Сіздер кездесіп үлгерген сияқтысыздар, сіздерге бірдей музыка ұнайтынын түсіндіңіздер, сіздер бір кітапты оқып жүрсіздер және Құдай-ау, ол Сіздің әкеңізге ұнады!
Таң қалмаңыз, бізде AMS agency-де биыл екі үйлену тойы болды. Сондықтан, компанияға «өз» блогерін қалай табуға және онымен ұзақ мерзімді ынтымақтастық құруға болатындығы туралы айта отырып, біз "үйлендіру" аналогиясын қолданамыз, мұнда бренд "күйеу жігіт" (әдетте ол белсенді позицияны ұстанады), ал блогер – "қалыңдық", ол не ынтымақтастық туралы ұсынысты қабылдайды немесе серіктестіктен бас тартады.
Ортақ құндылықтар
Мықты отбасылар бірінші кезекте неменеге негізделіп құрылады? Ортақ мүдделер мен құндылықтарға! Бұл «бренд – блогер» одағы үшін де маңызды. Сондықтан спортшылар кроссовкалар мен дұрыс тамақтануды жарнамалайды, бьютиблогерлері косметика мен тері күтіміне арналған құралдар туралы жазады, ал жас аналар лактация құралын ұсынады. Бұл ретте жалпы құндылықтар контентте көрсетіліп, жазылушылар аудиториясын қызықтыруы керек.
Блогер мен брендтің мақсатты аудиториясы барынша сәйкес келуі маңызды. Бұл жақсы отбасындағыдай: барлық достар – ортақ. Егер Сіз кәмпиттер мен чипстерді емес, буындардың ауырсынуын емдейтін құралдарды өндіретін болсаңыз, аудиторияның көп бөлігі жасөспірімдерден тұратын миллионник-блогерде жарнамалану тиімді емес.
Жалпы әлемдік үрдіс қазіргі таңда мынадай: Facebook-ті 35-55 жас аралығындағы интернет-аудиторияның көпшілігі жақсы көреді, ал 16-24 жас аралығындағы адамдар Instagram-ды жиі пайдаланады. Мақсатты аудиторияның жасына қарай influencer-маркетинг алаңын таңдауға болады We Are Social and Hootsuite).
Неке шарты туралы ұмытпаңыз!
Тағы бір маңызды нәрсе – міндеттерді алдын ала талқылау. Отбасы жағдайында біз неке шартына қол қоюды талап етпейміз, блогер жағдайында – міндетті деп есептейміз. Біріншіден, бұл блогердің сіздікімен бір уақытта сол санаттағы басқа заттарды жарнамаламайтынына кепілдік береді (бұл аудиторияның сенім деңгейін айтарлықтай төмендетеді). Екіншіден, сапалы бриф және контентті құрастыру бойынша нақты ТТ брендке күтілетін нәтижеге қол жеткізуге мүмкіндік береді. Креативтерді ойластырып, олар туралы блогермен алдын ала талқылаңыз, әйтпесе сіз жалпы лентада ерекшеленбейтін бірдей суретті алу тәуекеліне ұшырайсыз. Мұндай жарнама, ең жақсы жағдайда, қызықтырмайды, ал ең нашар жағдайда, жек көрінішті болып көрінеді.
Айта кетейік, қысқа бейнероликтердің танымалдылығының тренді 2022 жылы да өзекті болып қала береді. Жақында Instagram бейне контентті жариялау үшін өз форматын іске қосты және қазіргі кезеңде Reels аудиторияны тарту үшін де, бренд туралы білімді қалыптастыру үшін де жақсы жұмыс істейді. Сондықтан, инфлюенсерді таңдағанда, оның бейне контентпен қалай жұмыс істейтінін ескерген жөн.
Тағы бір маңызды нәрсе – инфлюенсердің белсенді өмірлік ұстанымы. Блогер өз өмірін жай ғана көрсеткен уақыт (мен осылай тамақтандым, ал былай мен серуендеймін) және солайша қамтуды құрған уақыт аяқталуға жақын. Бүгінгі таңда аудитория сапалы контентті таңдайды, сондықтан тақырыптық блогтар танымал бола бастауда, яғни адам тақырыпты терең түсініп, өз тәжірибесі бойынша кеңес бере алады. Пандемия кезінде блогер-дәрігерлердің парақшалары сұранысқа ие болды және әзірге оларға деген сенім деңгейі өте жоғары. Бұл үрдіс жақын арада жалғасады.
Сенімді адамды іздеу: "жеңгетай" артықшылықтары
Барлық нюанстарды ескере отырып, блогердің ынтымақтастықты таңдауы маңызды және жауапты міндет болып табылатыны соншалықты, ол кейде мүмкін емес болып көрінеді. Таңдамалы "күйеу жігіттің" таңдауында қателеспеуі және "қалыңдықты" іздеуге бірнеше ай жұмсамауы үшін "жеңгетай" қажет. Фармбренд пен инфлюенсерлер жағдайында бұл жеңгетай агенттік болуы мүмкін.
Жақсы жарнама агенттігінде әдетте мыналар бар:
- Адал блогерлердің жинақталған базасы, олардың арасында таңдау жасау оңайырақ.
- Аудиторияның сапасын тексеруге арналған құралдар, мысалы, олар "гивтермен" жиналған ба. AMS agency-де біз LiveDune, InstaHero, FeedSpy қолданамыз.
- Процестің барлық қатысушыларына тиімді болатын ынтымақтастықтың ерекше шарттары.
Thepharmamedia сайтында оқыңыз
