Фармацевтикалық брендтер AMS портфелінің айтарлықтай бөлігін құрайды, сондықтан кеңестер фармацевтикалық нарықтың ерекшеліктеріне бағытталған, бірақ жалпы барлық компанияларға жарамды.
1. Аудитория көлемі бойынша
Соңғы екі жыл ішінде маркетологтар микроблогерлермен жұмыс істеудің пайдасы туралы көбірек айтуда (аудитория 15 мыңға дейін). Шынында да, микроинфлюенсерлердің аудиториясын тарту тереңдігі өте жоғары (кестені қараңыз). Бірақ қазір брендке қажеттісі осы ма?
Егер мақсат жоғары қамту болса және қысқа мерзімде брендтің танымалдылығын арттыру міндеті тұрса, біз орташа және макроблогерлерге баруды жөн деп санаймыз, өйткені олардың жиілігі жоғары болады, бренд танымалдылығын қалыптастыру үшін бұның маңыздылығы қамтудан да кем емес.
2. Аудитория сапасы бойынша
Инфлюенсер-маркетингтің танымалдылығымен қатар, блогерлердің аудиторияны жасанды түрде жинау мүмкіндігі де артып келеді. Аудиторияны гивтермен жинап алған ба немесе блогер оны өзі жинады ма екенін түсінуге, сонымен қатар сол аудиторияның сапасы мен еліктірілуін, ол Сіздің брендтің МА-ға қаншалықты сәйкес келетіндігін бағалауға көмектесетін белгілі бір сервистер бар.
AMS agency-де біз мынадай сервистерді қолданамыз:
- LiveDune,
- InstaHero,
- FeedSpy.
Міндетті түрде беттегі жазбаларға пікірлерді зерделеуге кеңес береміз.
3. Парақша тарихы бойынша
Брендтің инфлюенсерін немесе амбассадорын таңдағанда, фармацевтикалық өнімдерді өндіруші негізінен сенімді адамды таңдайды. Егер бұл адам соңғы уақытқа дейін бәсекелестің өнімдерін жарнамаласа немесе жарнама беруші компанияны жиі өзгертсе, онда сіздің өніміңізге сенім көп болмайды. Осыған сүйене отырып, біз брендтің әлеуетті блогері парақшасының кем дегенде соңғы бір жылдағы тарихын зерттейміз. Мақұлданған үміткерлермен біз клиенттерге кем дегенде 3-4 айға келісімшарт жасасуды ұсынамыз.
Фармацевтикалық компаниялар үшін блогермен жылдық келісімшарттардың ерекше құндылығы бар: осы уақыт ішінде блогер сіздің препаратыңызды шынымен қабылдайтыны және бұл оның ағзасына ұзақ мерзімді перспективада оң әсер ететіні белгілі болады. Аудитория мұндай көріністерге көбірек сенеді, бірақ мұндай келісімшарттардың бағасы сәйкесінше жоғары.
4. Бриф бойынша
Блогер сіз қалағандай жасауы үшін оған бәрін егжей-тегжейлі түсіндіру керек. Блогер әйгілі және тәжірибелі болса да, брифингтеу кезеңін жіберіп алмау керек, өйткені ол тапсырманы оқып, өзінше түсінуі мүмкін. Сториз үшін сапалы бриф әсіресе маңызды, өйткені көптеген пайдаланушылар оларды дыбыссыз көреді. Сонда назар расфокусы өнімге емес, қораптарға, қаптамаларға, басқа бөлшектерге аударылады. Фармацевтикалық компаниялардың арнайы жобаларын судочкалардың жарнамасына айналдырмаңыз)
Брифтің беретін маңызды нәрсесі – блогер шын мәнінде сіздің өніміңізге және жалпы тауарлар санатына қалай қарайтыны жөнінде түсінік. Инфлюенсер сіздің өніміңізге шынымен қызығушылық танытып, оны пайдалануы керек, тек осы жағдайда ол сатылымға әкелетін эмоцияларды бере алады.
5. Құндылықтар мен мағыналық жүктеме бойынша
Бұл тармақ түбегейлі маңызды және оны сақтамай, барлық басқа тармақтар өзектілігін жоғалтады. Фарма – ең консервативті жарнама берушілердің бірі, сондықтан беделдік тәуекелдерге ең сезімталдардың бірі. Фармбренд амбассадоры 100% жағдайда жанжалдарға араласпауы, хайп жасамауы және салауатты өмір салты мен брендтің негізгі құндылықтарына қайшы келетін ойларын жарыққа шығармауы керек.
Осы ережелерді қолдана отырып, фармацевтикалық компанияларға "өз" блогерін табу және өзара тиімді ынтымақтастық құру оңайырақ болады.
