Наши задачи
- Повлиять на дальнейший рост знания бренда и стимулировать спрос на него – после первого флайта бренд продемонстрировал существенный рост знания и намерения покупки. Масштабировать контакт с целевой аудиторией, одновременно повышая эффективность performance-направления и усиливая работу со сформированным спросом.
Реализация
- Результаты первого флайта стали основой для оптимизации медиастратегии. На первом этапе фокус был на быстром росте доли продаж и работе с заинтересованной аудиторией через YouTube-форматы skippable in-stream с закупкой по CPV и non-skippable in-stream. В процессе кампании выявили, что non-skippable in-stream имеет более низкую стоимость тысячи показов и большую долю показов на больших экранах (CTV). Поэтому уже в рамках первого флайта начали перераспределять бюджет в пользу данного инвентаря, а во втором флайте усилили его роль в медиамиксе. Для skippable in-stream изменили подход к закупке – перешли с CPV на CPM, что позволило масштабировать охват. Отдельно оптимизировали поисковые кампании, в частности расширили брендовую семантику за счёт других SKU. Это позволило накапливать больше конверсионных сигналов для оптимизации кампании, одновременно сохраняя релевантность благодаря структурированию на уровне групп объявлений: каждая группа соответствовала отдельному SKU, а поисковые запросы, объявления и посадочные страницы были адаптированы под конкретный продукт. Коммерческую семантику вынесли в отдельную кампанию с посадочной страницей на tabletki.ua и оптимизацией под резервацию препарата. Это позволило сократить путь пользователей со сформированным спросом до целевого действия. Performance-направление перестроили в соответствии с этапом воронки: в первом флайте Demand Gen работал на формирование и стимулирование спроса, тогда как во втором флайте фокус сместили на конверсию уже сформированного спроса через Performance Max.
49.8М
показов рекламных объявлений
х1.6
рост уровня знания бренда по результатам замера Brand Lift в период завершения второго флайта по сравнению со стартовым замером в начале промо (рост с 16,0% до 25,4%)
х1.5
рост доли продаж в категории: с 4,1–4,2% до 6,0–6,5%
Оставить заявку